˙隨心齋˙

　　不知諸位是否已經體會出藍海的意思了？我再小小補述一段好了。在紅海環境中，打開產業出路的不是死守固定市場（產業），也不是在圍城中寸土必爭（削價競爭）；而是另建舞台，另闢市場，另找活水（藍海策略）。

　　好了，諸位應該都懂了吧？剛剛用的語言比較商業化一點，但是諸位要是能懂個七八分，那接下來應用到文藝營的策略中，你必然會懂得。緊接著就直接從應用於文藝營中開始講起。

　　首先我們拿紅海藍海的來比對一下文藝營的市場狀況。很快的我們就會發覺到目前市面上的文藝營呈現一種紅海狀態。什麼樣的紅海呢？是師資的紅海。文學藝營的數目甚多，各家對於師資方面可說是同樣都下了最大功夫，希望能夠找到最好的陣容吸引最多的學員。從此以後消費者（學員）都陷入了師資的泥沼，每每看到文學藝營的文宣必先看師資陣容，此項目想當然爾對於其人參加與否構成很大影響。這是目前的紅海所產生的問題之一。

　　相信文字淺顯易懂，諸位已經了解到目前文藝營市場的紅海狀況，那接下來各位應該等不及要發掘出文藝營的藍海了吧？讓我先打住一下各位的腳步，我先來介紹個東西－策略草圖。

　　這是一個使擬定和執行藍海策略變得有系統並且可行的分析工具。對建立強大的藍海策略而言，策略草圖提供了診斷及行動架構。首先，它會秀出目前的市場空間競爭重點（紅海重點），以及顧客從市場得到什麼。話不多說，我就直接貼上市面文藝營的策略草圖。大家看此圖熟西一下策略草圖是什麼東西，然後可看出目前市面文藝營的策略曲線。

　　上面這張就是由兩條不同策略曲線所描繪出來的文藝營的策略草圖。藍色曲線是我和阿朱所架構的策略曲線。圖中可以看見的，價格、藝術性、場地、師資、課程、凝聚力等等項目雙方面的比較。策略草圖將是我們開發藍海不可或缺的分析工具。

　　接著來說，我們繼續這趟文藝營的藍海發覺旅程。我們搭配著策略草圖來說。大家可以看到的，市面營的部份，因為在大學舉辦，不論學員住在台灣的天涯海角都要遠赴舉辦大學參加，因而如此增加了一筆住宿費用，又跟我們之前段落提及的師資部份，砸下重金，所以價格方面大家可以看到，市面營是相當高段的。

　　藝術性的部份，我想融合著課程適合一般大眾來講。目前市面營的部份，還是跟師資脫不了關係，因為各營的師資都是學術界、作家界的大手。諸位試想，這樣會造成什麼狀況？這樣固然課程的傳授是較為藝術性的，也較為有深度的、理論的。絕對會讓平日就對文學有研究的人大飽口服。但相對的！絕對也會造成較少接觸文學的人有「艱深難懂、枯燥乏味」之感。

　　所以就單單看著市面營的策略曲線，在座諸位可以想到什麼我們文藝營可以善加利用的利基，可以善加利用航向藍海的利基？

　　我和阿朱目前擬定的策略，已經明確的標於策略草圖中。我們的利基是什麼，有三個：價格、課程適合大眾、鄉土凝聚力。

　　價格的部份，我想不必多說。錢少離家近，是一個促使學員參加或家長放行的重要誘因。

　　課程適合大眾的部份，我跟阿朱討論的結果，這個是我們的主要利基。我與阿朱都覺得目前社會文風日下，閱讀人數減少。但為什麼文學藝營還是一個一個的開，然後一個一個的倒？他們一定是嗅覺到還有文學種子需要灌溉的需求，才開設文學營的；他們也一定是因為文學種子越來越少，加上本身設計不良吸引不到學員而倒的。由這個事件顯示了什麼，顯示了目前的文學已呈現小眾化。（關於文學大小眾的事情我有在「口語詩的革命」一文中講及）但是看網路小說等後現代文學的人還是存在的，他們才是未來社會的市場。所以今天我們文藝營的藍海要迎向的方向就是這群人，所謂的普羅大眾。

　　重新定義文藝營的客戶群、配合正出現的外在趨勢、強化文藝營的功能與感情的定位，然後以上利基轉換成別人所沒有的策略曲線。達到焦點明確、獨樹一幟、標語犀利的藍海。

　　以上便是我和阿朱的一點小小心得，但卻因為睡眠不足的我害得此篇收尾無力。命哀，完。